鼎昊博客 http://www.dun6.cn/珍惜今天——今天才是最美的，最有价值的，最有活力的。RainbowSoft Studio Z-Blog 1.8 Walle Build 91204zh-CN本博客持有人李鼎昊，沙洲职业工学院电子信息工程院软件专业学生。Thu, 19 Jan 2012 13:55:57 +0800创新工厂李开复---项目失败总结a@b.com (鼎昊)http://www.dun6.cn/post/467.htmlThu, 19 Jan 2012 13:54:47 +0800http://www.dun6.cn/post/467.html1.有一个项目由几个很牛的技术人员负责，策划一个很有技术深度的平台，但是初步搭建后，原来认为的潜在客户其实不愿意如此依靠一个第三方的技术平台。
2.有些项目出现创始人不和的问题，都是认识不久的共同创始人，创业前充满激情，甚至彼此互补加分，但是创业后发现彼此的远景或工作方式不符合。如果一位创始人离开，对士气打击较大。
3.有一个项目是一位很优秀的产品经理，但是这个项目成功关键之一是要建立很好的线下合作伙伴关系，而这个关键做不好，产品再好也没有用。
4.有一个项目有一位很聪明的创业者，总是想加新的功能，新的产品线，不够专一，产品推出迭代太慢，错失市场良机。
5.有一个项目过分相信美国的趋势，忽视了在某方面中国的互联网格局已经和美国不同，走了弯路才发现一个美国的良机在中国并不一定存在。
]]>成功法则http://www.dun6.cn/post/467.html#commenthttp://www.dun6.cn/http://www.dun6.cn/feed.asp?cmt=467http://www.dun6.cn/cmd.asp?act=tb&id=467&key=fda6f369思科RVS4000路由器配置a@b.com (鼎昊)http://www.dun6.cn/post/466.htmlSun, 08 Jan 2012 22:39:24 +0800http://www.dun6.cn/post/466.html     给客户安装了一个RVS4000的路由器，这个路由器功能非常强大。

　带VPN技术的RVS4000安全路由器和基于RVL200 4端口的SSL/IPSec VPN路由器是专门为满足不同需求的小企业和个人用户而设计的。路由器上的四个端口都可以提供1000Mbps的网络连接速度，同时RVS4000还可支持五个IPSec通道的即时通信。并且路由器还带有IDS/IPS（综合预防和入侵侦测系统）和Linksys公司的封包检查防火墙。　

 
　　RVL200提供了4个10/100M接口，每个接口都嵌入了五个SSL（远程安全会话协议）VPN 部件，支持最高达200Mbps的吞吐量。该产品同时具备IP地址过滤功能来预防Dos攻击。使用者可以在任何一个借口配置DMZ。

      客户公司状况：电脑35台，已有设备，电信商务领航一台，俩台Tplink交换机，现在增加了一台路由器思科RVS4000.

     目的：让公司一部分人能够上外网，局域网保证畅通。

实施方法：去掉商务领航，直接用RVS4000就可以了，一个端口接猫，一个端口接一台交换机，另一台交换机插上一台交换机上面，这样就形成了一个内网，而不至于网络堵塞。

思考里面的功能很强大，能够过滤ip，扫描邮件等等。

现在只是让一部分人不上网，直接设置规则，让所有的电脑都不能上外网，然后在防火墙里面设置固定ip的电脑可以上外网。这样就解决了上网的问题。

需要注意的是：每次添加一个ip加入的白名单里面的时候，一定要重启路由器，给那台电脑的本地连接先禁用在启用，不然就会出现网速非常卡，只能上QQ的问题了。我遇到了这个问题，折腾了非常长

的时间才解决了这个问题。思科太强大了，没法形容，有可能我接触的东西还是太少了吧。

这次的服务器重装系统，公司网络维护，获得了不少，对网络有了一个新的认识了，学的东西真的太多了，知道的真是太少了。

对自己的告诫：

诚实守信，不要轻易答应别人，答应了就要全力以赴做到，做不了就不要答应。

人脉就是钱脉，此话当真。

 

 

]]>鼎昊工作总结http://www.dun6.cn/post/466.html#commenthttp://www.dun6.cn/http://www.dun6.cn/feed.asp?cmt=466http://www.dun6.cn/cmd.asp?act=tb&id=466&key=960b7bafdell T610服务器安装笔记a@b.com (鼎昊)http://www.dun6.cn/post/465.htmlSun, 08 Jan 2012 21:57:55 +0800http://www.dun6.cn/post/465.html最近一家公司需要我们给他换一块服务器硬盘增加一个路由器。

服务器品牌：DELL T610

百科介绍：

戴尔服务器T610简介　　戴尔服务器T610即戴尔PowerEdge T610服务器是基于Intel 的双路塔式服务器，属于戴尔塔式服务器中的高端产品，

适于寻求双处理器能力和增长的存储容量的企业的服务器。最高支持新的英特尔至强六核5600处理器，高达96GB内存（12*8G）若改用单条

16G内存则内存可以达到192GB，8个硬盘插槽，5个第二代PCIE插槽，2个热插拔电源，完全足够满足企业的各种需求，比如数据库方面，云

计算，工程设计，高性能计算（HPC）等领域。

由于受到多家公司网站泄密的影响，这家公司也考虑把数据移走，换块新的硬盘安全点。

不过里面有阵列卡，所以安装起来比普通电脑安装麻烦多了。

这台服务器我整整安装了一天，还有dell售后的电话支持下完成的，非常感谢dell的售后。

出错的原因：

1，我直接用u盘安装了windows8，raid 自动加载了没让我操心，驱动，漏洞也都更新好了，问题出现了，里面备份的数据库版本是sql2000的，

用友的企业管理软件版本比较早的那种，没办法只有重新开始安装，这里耽误了很长时间。

2，自己找了windows 2003的盘开始安装了，又出现了问题，盘读不到了，不用光盘装了。

3，自己用u盘开始安装，半个小时2003安装完毕了，重启电脑，问题出现，蓝屏，代码0x0000007b，大都数安装过的人都知道这是兼容性问题，

raid卡没有加载的了的缘故，解决方法只能是重新安装，加载阵列卡，重启了数十次，一直蓝屏。

4，开始用阵列卡引导盘安装，还是找不到硬盘，（我带了俩张光盘，一张是没用的【自己不知道的】，一直测试老是不成功，极度厌烦状态），

开始进入bios修改硬盘模式，和普通电脑差距太大了，自己把embedded model 修改了，改错了，在接下来的售后支持上出了问题

5，开始寻求dell帮助，先发了一份引导盘安装方法给我，后来我测试了俩扁没有用，他发现我的版本不是原装的，所以没用。硬盘盘的方法被pase掉了。

6，用u盘加载阵列卡安装系统，第一次这样安装。身边俩个u盘，一个自己的，都是重要资料，一个兄弟的里面只有一个镜像。拿了他的u盘就给格调了，

发现各国之后u盘无法打开， u盘出故障了，头大了，跟公司其他人借了个u盘，安装了阵列卡驱动。

开始安装系统，和安装普通电脑一样，不过进入系统之前要按 F 6 加载阵列卡驱动，不然也会失败的，很顺利DELL的售后真棒，系统终于安装好了，开始更

新漏洞，发现网卡没有，dell售后给我提供了网卡，安装成功。

一个系统我整整安装了一天，安装好了发现就这么一点东西要一天吗？其实不要的，很多东西因为不懂走了错路，这次明白了，只要花时间没有难的东西。

nLite工具集成驱动到windows安装光盘
http://support1.ap.dell.com/cn/zh/forum/thread.asp?fid=15&tid=259430

主题: T610windows2003 

网卡驱动:

http://supportapj.dell.com/support/downloads/download.aspx?c=cn&cs=cndhs1&l=zh&s=dhs&releaseid=R297264&SystemID=pwe_t610&servicetag=4S4933X&os=WX64&osl=CS&deviceid=8641&devlib=0&typecnt=0&vercnt=11&catid=-1&impid=-1&formatcnt=0&libid=5&typeid=-1&dateid=-1&formatid=-1&source=-1&fileid=446040 

显卡:

http://supportapj.dell.com/support/downloads/download.aspx?c=cn&cs=cndhs1&l=zh&s=dhs&releaseid=R276935&SystemID=pwe_t610&servicetag=4S4933X&os=WNET&osl=cs&deviceid=17097&devlib=0&typecnt=0&vercnt=3&catid=-1&impid=-1&formatcnt=0&libid=6&typeid=-1&dateid=-1&formatid=-1&source=-1&fileid=408699

DOSA 6.X引导光盘安装2003指南
http://support1.ap.dell.com/cn/zh/forum/thread.asp?fid=15&tid=265300

看到这边恭喜你，你可以安装t610服务器了，里面的内容包含了大都数出现的问题。技术交流邮箱：kuasia@126.com
 

 

]]>鼎昊工作总结http://www.dun6.cn/post/465.html#commenthttp://www.dun6.cn/http://www.dun6.cn/feed.asp?cmt=465http://www.dun6.cn/cmd.asp?act=tb&id=465&key=44270d09win8下安装不能安装QQ的解决方法a@b.com (鼎昊)http://www.dun6.cn/post/464.htmlWed, 30 Nov 2011 20:46:09 +0800http://www.dun6.cn/post/464.html安装了 Windows 8 开发者预览版之后，在启动任务管理器的情况下无法安装腾讯 QQ 2011 最新版，不断提示检测到“TM”正在运行。
其实，腾讯 QQ 与 TM 系列聊天工具使用的都是同一个软件核心，在安装 QQ 或者 TM 的时候，都会简单地检测系统进程里是否有同名的进程。
启动Win8任务管理器时，无法安装腾讯QQ

而在微软新一代的 Windows 8 操作系统中，任务管理器（Windows Task Manager）的英文简称为：TM.exe（Vista、Win 7 时代为 Taskmgr.exe），这个 Win 8 操作系统的任务管理英文简称与腾讯 TM 聊天工具的进程名称同名，导致了安装 QQ 时出现冲突，无法安装。

所以，要想在 Windows 8 操作系统里面顺利地安装 QQ，就请先退出任务管理器吧。出现这样的窘况，应该不是 Windows 8 操作系统的责任，要怪，就只能怪腾讯 QQ、TM的软件团队做事不够细心，仅检测进程名字的判断机制太过落后、过时罢了。

顺带提一下，腾讯 QQ 2011 Beta 4 可以在 Windows 8系统下正常安装和使用，不过无法调节皮肤的透明度。

QQ 在 Windows 8 系统下无法调节皮肤的透明度

今天安装win8折腾了我俩个多小时，还是安装的英文版本。安装好常用软件包括QQ在内，重启电脑发现QQ无法运行，以为是QQ问题，又到官方下载最新版本的，还是不行。最后在网上看到了，原来tm.exe这么恶搞，腾讯坑爹的。不过花了很长时间还是发现腾讯在win8上面非常卡，移动一下就卡住了，像是显卡没有安装好，希望腾讯解决这些问题。让我们体验能够更好点。

更多win8和QQ不兼容的解决方法我还会搜集。

]]>站长资讯http://www.dun6.cn/post/464.html#commenthttp://www.dun6.cn/http://www.dun6.cn/feed.asp?cmt=464http://www.dun6.cn/cmd.asp?act=tb&id=464&key=9b8a27ec商家网批量审核的方法a@b.com (鼎昊)http://www.dun6.cn/post/463.htmlWed, 30 Nov 2011 16:06:15 +0800http://www.dun6.cn/post/463.html商家网的审核每天的量非常大，成了一个头痛的问题，最近花了点时间研究了asp和access，因为这个信息系统是asp+access的，很老的，所以必须了解点，还好sql是一样的，上手容易点。

以前审核是选择几个 就可以审核几个， 现在由于一天有几百条信息，审核时间太长了，必须想办法。研究了才发现，批量审核原来是如此的简单。

信息验证网页地址：admin/xinxi_yz.asp.

以前验证代码：

%
dim rs,sql,id,i,str2
id=trim(request("selectedid"))
str2=split(id,",")
for i=0 to ubound(str2)
set rs=server.createobject("adodb.recordset")
sql="select yz,fbsj from [FOX_xinxi] where id="&trim(str2(i))
rs.open sql,conn,1,3
if rs("yz")=0 then
rs("yz")=1
rs("fbsj")=now()
rs.update
end if
next
response.write "<script language=JavaScript>" & chr(13) & "alert('记录已经通过验证！');" &"window.location='xinxi.asp'" & "</script>"
%>

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

只要修改一下即可以实现：修改后的代码：

<%
dim rs,sql,id,i,str2
id=trim(request("selectedid"))
str2=split(id,",")
for i=0 to ubound(str2)
set rs=server.createobject("adodb.recordset")
sql="select yz,fbsj from [FOX_xinxi]
rs.open sql,conn,1,3
if rs("yz")=0 then
rs("yz")=1
rs("fbsj")=now()
rs.update
end if
next
response.write "<script language=JavaScript>" & chr(13) & "alert('记录已经通过验证！');" &"window.location='xinxi.asp'" & "</script>"
%>

这样就可以实现批量审核了，以前几天完不成的任务，现在 几分钟就搞定了，原来懒人是这么好做啊。

]]>网站seohttp://www.dun6.cn/post/463.html#commenthttp://www.dun6.cn/http://www.dun6.cn/feed.asp?cmt=463http://www.dun6.cn/cmd.asp?act=tb&id=463&key=3091c506解决eweb网站后台不能上传图片的方法a@b.com (鼎昊)http://www.dun6.cn/post/462.htmlFri, 25 Nov 2011 23:35:42 +0800http://www.dun6.cn/post/462.html
经我们技术员检查，结果原来是eWebEditor文本编辑器对IE8浏览器的兼容性导致的脚本错误，并不是什么“网站空间、服务器中毒、出问题了”呢！ 现就将解决方法公布给大家，方便大家修正自己网站的代码以使文本编辑器在各种浏览器下都能兼容、正常使用！

解决IE8不支持eWebEditor在线文本编辑器的方法如下：

【1】首先在eWebEditor文本编辑器根目录下的Include目录下找到editor.js文件（注意：不同的eWebEditor版本的editor.js文件所处目录可能有所不同，有的可能在js目录下）

【2】用记事本打开editor.js文件，找到如下代码：


if (element.YUSERONCLICK) eval_r(element.YUSERONCLICK + 'anonymous()');


注意：不同版本的eWebEditor此段代码可能有所不同，也可能是以下代码：
if (element.YUSERONCLICK) {
eval_r(element.YUSERONCLICK + 'anonymous()');
}


以上两段代码只是书写格式不同而已，代码、含义是一样的！

【3】将上面的代码替换为下面的代码即可：


if(navigator.appVersion.match(/8./i)=='8.')
{
if (element.YUSERONCLICK) eval_r(element.YUSERONCLICK + 'onclick(event)');
}
else
{
if (element.YUSERONCLICK) eval_r(element.YUSERONCLICK + 'anonymous()');
}


【4】经测试在IE6、IE7、IE8下均能正常使用了，但是在装有IE8的机器上使用傲游浏览器却还是不能正常使用，汗！那就再加一句判断傲游浏览器的代码吧：

if(navigator.appVersion.match(/8./i)=='8.' || navigator.appVersion.match(/MAXTHON/i)=='MAXTHON')
{
if (element.YUSERONCLICK) eval_r(element.YUSERONCLICK + "onclick(event)");
}
else
{
if (element.YUSERONCLICK) eval_r(element.YUSERONCLICK + "anonymous()");
}



经测试IE6、IE7、IE8、遨游、360浏览器下均可正常使用！另外如果上面的方法都不行的话,不妨试试以下的构造方法:


try{
if (element.YUSERONCLICK) eval_r(element.YUSERONCLICK + "anonymous()");
}
catch(e){
if (element.YUSERONCLICK) eval_r(element.YUSERONCLICK + "onclick(event)");
}



IE8不支持eWebEditor在线文本编辑器的终级解决方法：
如果你发现以上代码都不行！怎么回事呢？ 那是因为你用的是升级版的ie8，那样用代码读取出来的IE版本号其实还是升级前的版本号，那版本好读取的就是错误的，用以上代码当然就是不行的了，这时候你最好是重新下载安装个最终发布版的IE8就可以了，要么你只好用一下代码来改：


if(navigator.appVersion.match(/MSIE (7|8)\./i)!=null){
if (element.YUSERONCLICK) eval(element.YUSERONCLICK + "onclick(event)");
}else{
if (element.YUSERONCLICK) eval(element.YUSERONCLICK + "anonymous()");
}

或

try{
if (element.YUSERONCLICK) eval(element.YUSERONCLICK + "anonymous()");
}
catch(e){
if (element.YUSERONCLICK) eval(element.YUSERONCLICK + "onclick(event)");
}


但是以上修改方法会导致文本编辑器在正常的IE7浏览器下又是失效的！！！ 所以说最好是(说服客户)安装一个最终版的IE8 !

]]>网站seohttp://www.dun6.cn/post/462.html#commenthttp://www.dun6.cn/http://www.dun6.cn/feed.asp?cmt=462http://www.dun6.cn/cmd.asp?act=tb&id=462&key=3491c455心情笔录--一次失败的网站合同a@b.com (鼎昊)http://www.dun6.cn/post/461.htmlThu, 17 Nov 2011 19:41:21 +0800http://www.dun6.cn/post/461.html自己出来干也有一段时间了，感觉就是自由+疲惫。

经过了很长时间的努力，终于订了一单网站开发合同，是帮新盛新材料开发网站。对方是一个大型环保公司，在江苏是小有名气的，非常高兴能够和这样的公司合作。开始没有谈任何的钱，我就开始给他们设计开发了，一个月后，他们感觉我们做的还不错了，就同意和我们签合同了，我们非常高兴，开始设计，出图。

过了一个星期，合同签好了，我们也拿到了合同，心里很高兴，也很感谢他们给我们这次机会。

不过第二天我们去开发票的时候，突然接到他们的电话说合同有点问题，需要修改些内容，不过刚步入社会的我就相信了，不知道他们会反悔。他们拿了合同就没音信了，而我们继续开发着。这俩天才知道最终结果，害得我们白忙乎了。

这个社会真的很奇怪啊!

做生意切忌不要谈亲戚，谈朋友。

]]>鼎昊故事http://www.dun6.cn/post/461.html#commenthttp://www.dun6.cn/http://www.dun6.cn/feed.asp?cmt=461http://www.dun6.cn/cmd.asp?act=tb&id=461&key=ed0f1ee0华芳金陵听讲座有感a@b.com (鼎昊)http://www.dun6.cn/post/458.htmlSun, 28 Aug 2011 09:56:31 +0800http://www.dun6.cn/post/458.html昨晚讲座主要是围绕着:事业，家庭，自由，希望。会议大概2个小时时间，就是一个个成功嘉宾上台演讲，下面鼓掌。
记录了几个嘉宾比较经典的话：
1，进千万家，说万句话，成千秋大业
2，成功是在不断的自我介绍中
3，用已知证明未知
4，原子企业：产权明晰，独立核算，商业模式
5，上升通道受阻你会怎么办
这上面是5个不同人士说出来的，他们从平凡走向成功，每个人都分享了自己成功经验。从他们的总结中得出了成功贵在坚持，有梦想就朝着梦想去努力。]]>鼎昊故事http://www.dun6.cn/post/458.html#commenthttp://www.dun6.cn/http://www.dun6.cn/feed.asp?cmt=458http://www.dun6.cn/cmd.asp?act=tb&id=458&key=48924563当乔布斯起死回生时苹果该怎么办a@b.com (鼎昊)http://www.dun6.cn/post/457.htmlSat, 27 Aug 2011 14:38:22 +0800http://www.dun6.cn/post/457.html 今天在月光博客上看到了一篇《当乔布斯离开苹果》这篇文章，作者分析的头头是道的，也符合苹果的现实。如果没有乔布斯就没有苹果的今天，但是有了苹果的今天却没有了乔布斯的生命。乔布斯真的把生命投入到了苹果，而且是若干苹果员工的生命投入到了苹果。
当我们今天使用苹果产品时应该感谢乔布斯，是他让我们提前用到了这么好的产品，也许苹果之后会有更多的企业公司生产出这种产品，不过苹果是最快的也是最好的。

【苹果的成功不能挽救一个人的生命。死亡是每个人的终点。当乔布斯离开这个世界，或离开苹果，苹果会面临什么？

　　很多外部评论认为乔布斯代表着苹果，也是苹果最大的媒体号召力，失去乔布斯就会导致一种市场号召力的丧失。也许有道理，但近期的分析则认为乔布斯的离去，不会对苹果的产品，以及近期发展产生太大的负面影响。

　　其实真正的问题不在于苹果的团队离开乔布斯之后就无法推出风靡世界的产品，也不在于乔布斯的离去会带来苹果产品品质的下降，或对产品品质追求的不懈努力。

　　关键的问题是，如果乔布斯离开，那么苹果作为一个上市公司将面临股东的压力，这些唯利是图的股东会把苹果带入绝境。



　　苹果既往的历史，曾经推出过很多失败的产品，包括当年PDA的第一个商品“牛顿”，麦金塔二代等等。正是这些失败导致苹果濒临倒闭。乔布斯回到苹果的时候，苹果已经是一个二流公司了。正是在这样的前提下，乔布斯才能坚持其精品路线。如果当时苹果不是在如此困境之下，依然还是盈利为主导的大市场策略，今天的苹果就不可能出现。其实微软今天面临的情况也是如此，在股东的眼里，这只是一个赚钱的机器罢了。

　　公司需要一种精神，但有的时候上市公司会在股东的压力下逐步妥协，变成一个利用垄断占据市场，不断保守僵化的体系。因为从财务的角度来说，风险控制是非常紧要的。新产品不可能没有风险。

　　乔布斯回到苹果后的成功，仅仅是让那些投资者闭嘴。如果没有乔布斯这样的强势地位，其他人则很难和股东博弈。苹果不缺乏技术精英，管理精英，运营精英。但在发展上，缺乏可以和股东博弈的强人。

　　乔布斯在苹果的股份也很少，苹果没有特别占优的股东，这在乔布斯离开后，必然会带来非常的混乱。因为现在苹果已经是IT市值最高的公司，也维持着相当高的利润率。正是这个高度，让股东无法接受一种平常的发展，而任何公司都不可能永远一帆风顺。

　　一个公司能否长久发展，不在于它曾经如何辉煌，而是在面临困境的时候如何处置，如何保持一种内在的坚忍。

　　乔布斯离开苹果的后果，就是苹果不再拥有和股东博弈的能力。这一点甚至不如盖茨离开的微软。一种可能是，股东短期内相信苹果自身的能力，但一旦出现接班人二次交替或市场出现萎缩的时候，我们熟知的那个苹果就被资本谋杀了。

】
假如苹果真的5年后因为资本市场的运作败下阵来，不能成为it最大的公司时，那苹果内部能够让苹果起死回生吗。可能这个时候就需要乔布斯起死回生了，因为能够和苹果股东抗衡的只有强势的乔布斯可以做到。乔布斯的离去以为着一个时代的结束，一个超级王国的换代，接下来发生的只有等我们慢慢去研究了。]]>站长资讯http://www.dun6.cn/post/457.html#commenthttp://www.dun6.cn/http://www.dun6.cn/feed.asp?cmt=457http://www.dun6.cn/cmd.asp?act=tb&id=457&key=1127b5ee金山的服务真好a@b.com (鼎昊)http://www.dun6.cn/post/456.htmlFri, 26 Aug 2011 21:55:00 +0800http://www.dun6.cn/post/456.html昨天电脑出问题了，很纠结，身上没有u盘，也没有光盘怎么办呢？

上网看到了金山快速装机，就下了看看，听说这款软件可以在线装系统，有点不相信，就抱着试试看的态度去安装了，果真如此，系统开始安装了，而且我的桌面浏览器里面的数据都帮我备份好了，真是太牛叉了，大约过了一个小时我的Windows7旗舰版又以崭新的面目和我见面了，真是感谢金山在线装机。

 

 

 

 

 

就这样一步步的安装就可以安装好了，期间会重启3次电脑。金山让对电脑一窍不通的人也能安装系统了，金山为我们做出的贡献之大值得我们肯定。而且装系统还是免费的。

我从网上搜了一些关于装机的信息，供大家参考：

金山卫士3.0的傻瓜式重装系统工具，可以帮助用户在无光驱、无U盘、无操作系统安装光盘或安装文件、无硬件驱动文件的情况下帮助用户重装系统，它采用了向导式操作，以对话及说明提示方式一步一步引导用户进行操作系统的重装操作，初学者只需要按照提示，就可以轻松自行重装系统，无需再麻烦他人。而且户只需要点点鼠标，经历准备重置、数据备份、安装系统、还原数据、重置完成等五个步骤，就可以完成系统重置，还你一个快速、轻巧、稳定、全新的系统。

第一步 准备重置

第二步 数据备份，对即时通讯软件的聊天记录（QQ、飞信等）、邮件数据（Outlook、Foxmail等）、浏览器配置数据（Firefox、Chrome、IE等）、系统设置（EFS加密私匙、windows通讯录、ADSL帐号信息）桌面文件夹、我的文档系列文件夹、甚至还有硬件驱动等资料文件的备份操作。

第三步 安装系统

第四步 还原数据

第五步 重置完成，当重装好系统后，硬件驱动也一并的安装好了，直接就可以使用。

金山员工热与助人的心也是值得肯定的，360为大家维护还收维护费，而金山帮我们维护不收一分钱维护费用，金山这种为大众服务的心值得安星网络公司去好好学习。对金山只有感谢！也希望我们公司也能够向金山公司一样，公司牛，员工更牛。

]]>站长资讯http://www.dun6.cn/post/456.html#commenthttp://www.dun6.cn/http://www.dun6.cn/feed.asp?cmt=456http://www.dun6.cn/cmd.asp?act=tb&id=456&key=ab286d31新经济模式P2P已经到来，你准备好了么？创业吧！a@b.com (鼎昊)http://www.dun6.cn/post/455.htmlThu, 25 Aug 2011 12:43:04 +0800http://www.dun6.cn/post/455.html
开始阐述之前，让我们看一个小故事，事情是关于美国旧金山的手机支付创业公司Square和美国一家支付设备和解决方案供应商VeriFone。VeriFone 公司指责Square公司的支付方式不安全，很容易被破解。而VeriFone 公司主要客户集中在大型零售公司、快餐连锁公司以及大型的交易商等，的确，VeriFone有了这些大客户而发展迅速。
鸟人网有关手机支付公司Square的分析，手机移动支付Square 日交易额超100万美元。
但是手机支付Square公司却集中于为个人用户提供快捷方便的支付服务，而Square公司从事的业务恰恰就是最本质的点对点服务（peer-to-peer service），而这恰恰开始和引发了未来存在巨大潜能的经济市场。
点对点（Peer To Peer）新经济模式

因为没有更好的词汇用来阐述像手机支付公司Square所从事的新型经济服务，所以我们使用P2P点对点服务来称呼，这种服务面向的是个人和个人或者群组之间的业务服务，区别于公司对个人的那种服务。
再来看我们刚刚分析的一个产品AireBnB，获700多万投资Airbnb 号称房屋出租届的Ebay创业故事，这是一个非常完美阐释点对点服务的新经济模式创业公司。
AirBnB通过提供平台，为个人提供服务，仅仅作为平台来连接买家和买家，请注意，只有个人没有商家行为。再详细的说，Airebnb是一个从事旅行者和旅馆房间服务的个人交易平台。
还有更多类似的服务，例如OneFineStay从事假日出租服务的点对点服务，而创业公司RelayRides 是一个从事汽车共享和分享服务的创业项目。
还有一个创业服务平台Kickstarter，这是一个为创业者提供点对点服务的社交经济平台，有关Kickstarter，请参看鸟人网，http://www.techfrom.com/?s=Kickstarter。
你认为Kickstarter不行？，那你可能远远低谷了Peer个人的力量，而Kickstarter已经帮助一个创业者在一周的时间内筹集到了100万美金，而这些钱全部是来源于一个一个的Peer个人。另外，还有像开源项目Facebook rival Diaspora 和 iPod watchbands TikTok 、LunaTik等。
网络就能赚钱（网络就是钱）


新兴经济模式点对点服务P2P服务，应该说是一个轮回，因为以前我们曾经出现过类似的C2C服务，但更像是我们人类古老生活的回归，而网路充当平台和工具，为个人对个人提供点对点服务。这里不仅仅单指交易服务，还有更多其他服务，俨然已经是一种经济模式。
而现代化的工业和科技的发展，将我们带入了规模化生产和大众化消费，而通过互联网，并结合移动互联网将会大大的改变这些现状。
其中，目前Social化网络，使得我们人与人之间的链接和沟通日益便捷和即时化，这种链接服务不会仅仅停留在twitter微博信息服务、图片分享以及链接共享等。
网络会带给我们更多更具弹性的服务平台，通过这种平台，个人对个人的服务将会得到满足，通过网络工具（网络和移动互联网结合）将会带来更多的基于个人Peer的个人化服务，并将形成新兴经济体。
未来会有更多的创业公司等进入个人对个人的服务（p2p点对点服务），这，一点都不奇怪。而未来的赢家将是以平台为中心，为个人提供个性化的服务。VeriFone应该记住，未来的发展是不可阻挡的。
鸟人网总结

首先，这样一篇文章，总体观点非常明确，新经济模式P2P已经到来。另外，我们认为，原作者观点可能没有提到的是基于人的Social化服务，或许这在美国以及西方国家已经非常普遍化而无需再提，但是在中国，具备Social化概念和理念人还不是非常普遍。
所以，我们一直呼吁并努力通过我们鸟人网平台告诉大家，现在已经社交Social化。
无论是新经济模式P2P还是一些其他的词汇表达出的新模式，都会以Social化的个人为中心，推出各种服务和平台。
然后，此文大致观点属于原作者，我们对一些词句经过了演义，将我们鸟人网的观点融入其中，如果喜欢阅读原文，请寻找英文阅读。]]>站长资讯http://www.dun6.cn/post/455.html#commenthttp://www.dun6.cn/http://www.dun6.cn/feed.asp?cmt=455http://www.dun6.cn/cmd.asp?act=tb&id=455&key=7e6682c9张家港购物公园俯瞰图a@b.com (鼎昊)http://www.dun6.cn/post/454.htmlWed, 24 Aug 2011 23:39:28 +0800http://www.dun6.cn/post/454.html从上面往下看，购物公园非常的壮观。









]]>鼎昊故事http://www.dun6.cn/post/454.html#commenthttp://www.dun6.cn/http://www.dun6.cn/feed.asp?cmt=454http://www.dun6.cn/cmd.asp?act=tb&id=454&key=25217ae0淘宝网店各种促销手段a@b.com (鼎昊)http://www.dun6.cn/post/453.htmlWed, 24 Aug 2011 23:37:12 +0800http://www.dun6.cn/post/453.html
淘宝网店促销手段集合：




一、打折促销：最常见，最普通的一种，如果漫无目的地打折，就没什么新意，也就不能吸引顾客了。

限期折：节假日/店铺周年纪念日。例：七夕临近，鲜花礼品可以趁机促销喽。

名次折：达到某个要求的名额。例：前10名八折优惠，或第100位顾客五折优惠。

会员折：开发新顾客比维护老顾客难上加难，老顾客一定要守护住，会员优惠不可少。



二、商品绑定：

买A送B。例：买一个牙膏，送一个牙刷，或买2个牙膏，出一个的钱。

买A，B半价。例：买一件裙子，再买个包的话，包就半价出售。

买m个，送n个。例：买2000个喜糖盒，送50个。

买A，加m元送B。例：买了个150元的摄像头，加38元送个80元的U盘。

三、包运费：

满m件，包平邮/快递。例：三件包江浙沪快递，四件包外省平邮。

满m元，包平邮/快递。例：够满58元包平邮，满99元包快递。

四、特价处理（亏本只为赚信誉而已）：

一元特价奉送。

本钱特价奉送。

五、返还现金：

满m元，返还n元。例：满200，返30；满500，返60。

六、拍卖：

一元拍，荷兰拍……不是故意把底价和加价幅度定很高的诚信卖家，基本亏的多，不过，就当花钱买信誉拉！

七、团购：

同一宝贝的n件一起销售，薄利多销之。我的级别不够，还不能参加，不过传说此举在短时间内增加信誉值非常奏效！

（注：3心可以开始有“团购”功能，听说每周/每天发放一些，所以不是到了3心就立刻可以“团购”了）

八、20元“抵”券： 设置促销（淘宝自带功能）：

a、注册支付宝的新用户会得到一张淘宝送的“抵”券；

b、支付宝交易额达到50元的，在一个月内可以“抢”到一张“抵”券。

注意，“抵”券是有期限的，15天，所以这就意味着有券的会员要在期限内尽快将券花出去，于是搜索时先搜带“抵”的宝贝。那么我们能得到什么启示呢？

对啦，设置促销呗，让利与顾客，提高被搜到的几率，而且顾客是“有备而搜”，成交几率也会大大增加哦。薄利多销，快速增加信誉值，值了！！

九、会员制度：

淘宝自带功能：会员折扣可以在交易中自动打折。

因为我的店铺还未使用会员制度，所以具体操作我也不会，但是我败过很多东西哦，买家经验还算丰富，于是败的过程中遇到过很多有会员制的店铺。

比如：累计消费500元，为普通会员，享受全部宝贝9.5折；累计消费1000元，升级为高级会员，享受所有宝贝8.5折；累计消费2000元，成为终生VIP会员，享受7.5折优惠！

十、赠送红包：

支付宝的功能：在支付宝账户里冻结一部分钱，作为红包资金送给顾客。

比如，您要发送5元的红包给10个顾客，那么您账户里的50元现金将被冻结。

收到红包的顾客会有5元类似于“抵”券的红包，但是这个5元只能在您的店铺里使用，而且也是有期限的。

如果她购买了100元的东西，使用了5元红包，就只要支付95给您就好了。这红包的钱，也是您让利给顾客的。

要是顾客在期限内没有使用红包，被冻结的资金会自动解冻。

十一、积分制：

制定多少钱可以兑换一定数额的积分，积分到达一定数额可以知在您的店里做为抵债劵或者可以换购一些您店里的商品。

例子：满20元送1点积分，满100元送6点积分，10点积分可以换取QQ会员一个月等。

]]>站长资讯http://www.dun6.cn/post/453.html#commenthttp://www.dun6.cn/http://www.dun6.cn/feed.asp?cmt=453http://www.dun6.cn/cmd.asp?act=tb&id=453&key=0b8ba832什么应该去上大学而不是去创业？a@b.com (鼎昊)http://www.dun6.cn/post/452.htmlWed, 24 Aug 2011 23:36:42 +0800http://www.dun6.cn/post/452.html
1. 糟糕的中学教育

我觉得自己的中学教育是极为失败的，不知道现在的中学生的情况有没有发生好转。但是既然还有高考在，想来应该没有太大的差别。在中学的那几年，我们都是在高压之下为了升学而忙碌，学习的知识都是为了考试，没有什么时间去了解教材之外的东西，每个人几乎都被没收过课外书，课堂上的那些东西的唯一作用就是让你讨厌学习。没有人去启发你自由思考，谈恋爱被叫做“早恋”，看电影的正当理由只有“作业做完了”和“学习外语”，老师和标准答案是不容质疑的权威。在这样一个教育环境下，遇到一个好老师我们都会终生不忘，有多少人高中毕业的时候会有独立的头脑、可以承担创业的责任呢？ 在那篇颇具煽动性的《你是海盗吗》的文章中有这么一段话：“我不在乎你是否腰缠万贯。如果你没有创过业，没有拿你的经历、金钱、乃至婚姻去疯狂地追求过自己的事业的话，那么你就不是海盗，你不属于这个圈子。”

请注意“自己的事业”这个词。在准备做牺牲之前请确定那真的是你“自己的事业”，而不是对金钱和成功的欲望，不是“要比别人强”的自卑感。我并不根据年龄去判断别人，但是我很难相信在经历了那么多年填鸭式教育的人会明白事业是什么东西。

2. 上大学的好处

现在很多人总是一再强调“在国内上大学没用”，我怀疑这些人从来都没有真正了解过自己的母校。没错，国内的教育制度是很差劲，大学也越来越不像样子，但是大学绝对不是一无是处，那些没有从大学得到任何东西的人只能责怪自己。举个例子吧，我的母校黑龙江大学不是重点大学，在周边大学中的名声也很不好，别人都说我们学校的学生“爱玩”、“只会谈恋爱”⋯⋯但是你如果早晨6点爬起来去实验楼看一下，你会发现每一层的走廊里都站满了晨读的学生，相信那些觉得“国内的大学没用”的同学从来都没有见过那副动人的场景，没有听过那些“喧闹”的读书声。下面我说一下大学有哪些好处：

<1> 闲暇

如果你反感现在的大学教育的话，你会发现你是在大学里开始反感大学教育的。这听上去好像是一个悖论，它说明了一个事实：大学提供给你反思的时间和空间。我们受了好多年糟糕的中学教育，在大学毕业之后又会面临很大的生存压力，这就显出大学的必要性：你有四年自由的时间，或者说比较自由的时间。我们中学的时候被灌输了那么多错误的东西，被压榨地失去了学习的乐趣，那么等你到了大学之后，你有四年的时间好好反思自己，把之前学习到的错误的东西都呕吐干净，然后重新发现自己的好奇心并找回学习的乐趣。如果你没有上大学直接去创业或者去工作的话，可能会立刻忙得没时间考虑自己内心的想法，只是被很多“不得不做”的事情推着往前走。或许你以后可以成功，变得有钱和有名，但是你很难成为一个有着远见卓识的企业家（entrepreneur）。企业家不是普通的只会赚钱的商人（businessman），他会创新，会创造真正的价值，也有社会责任感。我认为只有企业家做的事情才可以称之为“自己的事业”。

“闲暇”还意味着你有足够多的时间去尝试。 Facebook 就是 Mark Zuckerberg 在大学里做的众多项目中的一个（可以看一下这个视频，第5集）， Mark 当初的想法是“等我有了新点子想去实践，就把这网站丢弃不管了”。如果他当初在创业的话，绝对不会有这种游戏的心态，也不会有 Facebook 今天的成功。所以在大学里你有足够多的时间去尝试任何你想得到的好玩的点子，管它有没有用，管它是不是有“商业价值”，反正也没有人等着你盈利，说不定你会发现某个你做的好玩的东西真的能赚钱。反观一下中国的这些创业公司，它们无一不是目标明确，一开始就想到要做大做强，最终上市或者被高价收购。这样的公司做出来的产品或许可以赚钱，但是它总是很无趣。他们只能做到“有用”，因为一开始它们就完全没有好奇心和“游戏”的心态。

从“闲暇”的角度来看，我觉得很多大学的“不负责任”反而是一件好事。我个人很喜欢最后无论怎样都会让你毕业的大学，那意味着我可以支配自己所有的时间。很多大学觉得学生太自由就设定了不少硬性规定（比如有的大学有晚自习），那样很不好。如果一个人没有足够自制力的话，家长式的管理只能延迟而不能避免他的堕落，有些事情没办法教。

<2> 图书馆

我是从小城镇出来的孩子，那里没有一家图书馆，可能大中城市的情况会有所不同。爱默生说过：“好的书籍胜过最好的大学”。我非常认同这句话，但是因为中学教育的糟糕和图书馆的缺乏，很多人在大学之前没有时间和条件去读很多书，就我个人来讲，大学四年读的书比其它任何时期都要多。大学里读书也很快乐，因为那个时候读的书真的都是自己想要读的。

如果你的大学里有个不错的图书馆的话，那么你不用怎么上课也可以学到非常多的东西。你可以把所有业余时间都用来泡图书馆，利用图书馆去了解任何你感兴趣的东西，这种没有目的的学习会让你学到更多东西，你会无意中就拾到很多珍宝。相信很多想要创业的人都对乔布斯的那个演讲印象深刻，他在演讲中说过一段话：

“要不是我当初在大学里偶然选了这么一门课，Macintosh 计算机绝不会有那么多种印刷字体或间距安排合理的字号。要不是退了学，我也不会碰巧选了那门书法课。当然，我在大学里不可能把当时的点向前延伸，连成一条线;但是现在回过头去看，那条线却无比清晰。”

如果你选择创业，那么你平时学习的东西肯定都是“创业相关”，比如商业、营销、技术等，很难想象你平时会有时间去读一些“没用”的书。你的视野会局限在某个领域，就算你想要超越也没有太多“闲暇”可以利用，那么你就没有足够的“点”去连成一条线。

<3> 青春

很多人没有上过大学也很成功，但是他们没有和大学同学一起逃过课，没有迷茫过，没有在考前熬夜复习过，没有给喜欢的姑娘写过情书或者当众表白，没有为了庆祝毕业喝酒到趴下⋯⋯可能他们早早进入了社会有了更多社会经验也更有钱，但我个人觉得这样的青春实在太荒凉了。一个人从少年直接进入成年也应该算是某种形式的拔苗助长吧，从长远来看，这样违反自然生长的方式对一个人未必就是利大于弊。

关于“创业”和“大学”就说这么多，写得很仓促，欢迎批评指正。当然，我不否认有少数人确实很早就有了创业的能力，天才的确存在。但是对于大部分国内的高中生来说，选择上大学会更好。

最后引用茨威格的一段话作为结尾：

“一个人的肌肉缺乏锻炼，以后还是可以补偿的；而智力的飞跃，即心灵中那种内在理解力则不同，它只能在形成时的决定性的那几年里进行锻炼。只有早早学会把自己的心灵大大敞开的人，以后才能够把整个世界包容在自己心中。 ”

]]>站长资讯http://www.dun6.cn/post/452.html#commenthttp://www.dun6.cn/http://www.dun6.cn/feed.asp?cmt=452http://www.dun6.cn/cmd.asp?act=tb&id=452&key=a3d55f912011年技术创业公司解剖分析（图表）a@b.com (鼎昊)http://www.dun6.cn/post/451.htmlWed, 24 Aug 2011 23:35:55 +0800http://www.dun6.cn/post/451.html


肯定有许多的朋友都梦想着或者已经在创建自己的公司了，但是2011年的技术创业公司大概是个什么样的情况呢？我们一起来看一个非常有趣的图表吧:



]]>站长资讯http://www.dun6.cn/post/451.html#commenthttp://www.dun6.cn/http://www.dun6.cn/feed.asp?cmt=451http://www.dun6.cn/cmd.asp?act=tb&id=451&key=a7b011c7创业执行力a@b.com (鼎昊)http://www.dun6.cn/post/450.htmlWed, 24 Aug 2011 23:34:20 +0800http://www.dun6.cn/post/450.html




很多创业失败的人，问题就出在差劲的执行力。执行力不佳，你的事业很可能永远都无法顺利的开始，更别提上轨道了。创业者需要的执行力，是何等的重要，其实是不言而喻。创业执行力的难度绝对远远大于 good idea，仅仅有好的想法是不够的。很多人纸上谈兵很厉害，但是你要他做点实事，他却东扯西扯，扯得口沬横飞 (bullshit 的能力很强)，这样口头创业的人不能算是创业家，顶多只可以叫梦想家。

想要拉近与梦想(创业成功)之间的距离，增强自己的执行力才是重点。但是，在我们想知道该如何增强自己的执行力之前，我们必须要先探讨到底是哪些原因造成我们差劲的执行力。

没有具体明确的目标、没有认清现实的状况

很多人只怀着模煳的梦想就去创业，并没有在一开始就认真的规划自己的梦想。这样的结果造成创业没有具体的目标，永远处在非现实的状态。譬如说，某甲一心想要开一家餐厅，但不晓得要开什麽样的餐厅，什麽料理风格、什麽价位、市场定位、自己本身现在有无开餐厅的能力，全然不知。

拖延、没有纪律、不注意细节

这是很多创业者的通病。明明很多事情是可以立刻做、立刻就可以完成、或者工作就可以告一段落，但是很奇怪的，爱拖延的人，永远可以把事情推到明天、后天、大后天、下星期、下个月才做，甚至明年，这完全就是缺乏纪律；另一方面，有部分的人，看不到细节，做事敷衍了事，完全没有按照系统化流程去做事的意识。

能力不够、经验不足、无法果断做出判断

当一个人能力不够的时候，很多事的操作就无法顺利的执行；当一个人经验不足的时候，很多状况就无法果断做出判断。

没有韧性、缺乏工作的热忱、没有强烈的求胜慾望与决心

一个没有韧性的人，就没有忍受挫折的能力，对自己的目标就没办法坚持；一个对工作缺乏热忱的人，对于工作就没办法全身投入，导致吝于付出、爱计较，同时也就无法享受工作所带来的乐趣。另外，没有强烈的求胜慾望，结果可能就是意志消沉；没有强烈的求胜决心，结果可能就是选择平庸。

没有责任心、没有个人担当、没有团队精神

一个做事没有责任心、没有个人担当的人，遇事则推诿搪塞，一切全是别人的错；一个工作没有团队精神的人，工作态度就会我行我素、独善其身。

以上几点，是造成差劲执行力主要的原因，创业者若想要改善自身的执行力，则必须要认真的思考其对策，因为这样才能有效避免差劲执行力的发生，同时也促进高效的创业执行力。
]]>站长资讯http://www.dun6.cn/post/450.html#commenthttp://www.dun6.cn/http://www.dun6.cn/feed.asp?cmt=450http://www.dun6.cn/cmd.asp?act=tb&id=450&key=d547d956流言终结者：“我只要找到一个超级的 idea…”a@b.com (鼎昊)http://www.dun6.cn/post/449.htmlWed, 24 Aug 2011 23:33:40 +0800http://www.dun6.cn/post/449.html



一般人对于“创业”最大的误解，是对“创意”，“创新”的盲目崇拜 ，认为只要找到一个超级的idea，就能够成功创业，变成下一个比尔‧盖茨。这个逻辑最大的问题，在于没有去认知到所谓的“超级idea”，往往是在极度竞争的环境中，一个创业团队经历长时间的尝试，失败，最后碰撞 ，研磨， 变形出来的成果 。身为旁人，你很容易忽略了这个过程的曲折，方便的用最后的结论来认定因果，所以才会上了“idea”的当。

更糟糕的是，很多时候我们不但忽略了创业的艰辛，甚至还会对成功嗤之以鼻：“那个东西我十年前就想到了！” – 。。这句话你一定不是第一次听到碰到这种人，我以前都懒得跟他们解释，反正他们的想法天真，我也就成全他们继续做梦。直到去年出现了“ 社交网络 ”这部讲Facebook创办过程的电影，我才有一个比较容易的说法 – “没错，你就是那两个划船队员！”

大概很少人会反对，Facebook是近年来最成功的网络创业公司。台湾这边的民众大多是在2009年之后才开始使用Facebook的，你知道在那之前他们已经存在多久了吗？答案是整整五年。没错，早在Facebook是Facebook之前，他们可是经历了好几年的辛苦挣扎。看过电影的人就知道，马克扎克伯格刚创办Facebook时，他在想的根本只是“如何让所有哈佛的学生加入这个网站。”要说他当年早就想到，知道，预测到这就是一个“超级idea”，6年后全世界将会有7亿人在使用者个网站，那根本就是痴人说梦。

更重要的是，当马克还只有一个阳春到不行的Facebook，忙着吸引哈佛的1万名学生加入时，那时如日中天的社交网站MySpace早就已经拥有上千万会员。打开电台，电视，每个歌手，艺人，每天在聊得都是谁在MySpace的朋友比较多。不要说一般人，连北美的创投，网络圈的专家，每个人都不看好 Facebook 能够有一天打败MySpace的，更别说统治全世界了。

改变这一切的不是马克的这个Facebook idea有多好，是他团队的“执行力”，不断的更新产品，不断的从使用者的回馈中求进步，找成长，累积用户。 另外，MySpace上卖给新闻集团后，忙着开始营利，因而减缓了进步的速度，也对2008年整个战局的扭转，有着巨大的影响。

这两年热门的iPhone，也是另外一个idea不值钱的好例子。用任何的标准去看，“智能手机”现在听起来都像是一个超级棒的产品种类，每家硬件厂商都抢着推出自有品牌的产品。但是如果你把时空拉回到2007年，苹果CEO乔布斯站到台上宣布iPhone之前，市场上早就充斥着许多不怎么成功的智能手机， 而大家对这个idea其实是半信半疑的，即便是在第一支iPhone（iPhone 2G）推出之后，其实市场上的反应也只是普普 – iPhone上市后15个月的时间中，苹果总共只卖出了600万支手机，这比他们现在一个月卖出的手机还少。

而为什么iPhone能够到达今天的地位，是苹果在第一代iPhone推出后，不断积极的更新软，硬件，陆续加入了应用程序商店，3G上 网，FaceTime等杀手级应用，和全世界的电信商签约，然后才逐渐受到越来越多人喜爱。因此，智能手机这个idea，虽然不是苹果想到的，但是是乔布斯团队把它执行到了极致，才变成了一个超级成功的产品。

而如果连社交网络，智能手机这些“老梗”，都能被Facebook和苹果做成今天的成绩，那只证明了这个世界上没有烂的idea，只有不会执行的团队。所以，如果你有任何创业的想法，我说：“ 那就做吧，别再想了！“

]]>站长资讯http://www.dun6.cn/post/449.html#commenthttp://www.dun6.cn/http://www.dun6.cn/feed.asp?cmt=449http://www.dun6.cn/cmd.asp?act=tb&id=449&key=78a827dcPivot—创业者最重要的本领a@b.com (鼎昊)http://www.dun6.cn/post/448.htmlWed, 24 Aug 2011 23:29:03 +0800http://www.dun6.cn/post/448.html




一直很想介绍 Pivot 这个概念，但是他非常的难翻译。字面上，Pivot 是“转轴”，“轴心”的意思，也就是一个机械构造赖以旋转的基础，是一个平常很少用的单字。但是 Pivot 变成了形容词 “pivotal” 之后，就带有“关键转折”，“逆转声势”的意思，变成一个非常常用的单字。

而创业上的 Pivot，就是比较接近“关键转折”这个意思，一个团队经历一个 Pivot 后，做出了更符合市场需求的产品。什么意思呢？我们先用几个例子来看看吧：


Pyra Labs 与 Blogger
我想大多数人不知道，现在已经被视为网络最重要，也最基本工具之一的“博客”（Blog）当初是怎么来的。Blog 这个词，其实是从 Web + Log → Weblog → Blog 来的，可以说是由Pyra Labs 的创办人 Evan Williams 发明的。而 Pyra Labs 这家公司，是在1999年时创立，本来想要开发一个线上专案管理软件，结果这个软件本身不怎么受欢迎，想不到其中的“网路记事本”（Web Log）功能大家特别爱用。所以 Pyra Labs 最后决定来个 Pivot（转换跑道），专心做 Blogger，后来虽然也经历了不少苦日子，不过最终被 Google 买下，功德圆满。

Ludicorp 与 Flickr
当史都华‧巴特菲（Stewart Butterfield）和卡特琳娜‧菲克（Caterina Fake）在2004年创办 Ludicorp 时，他们一心想做的是一个网络万人连线游戏平台。想不到这个平台上的游戏不怎么红，但是聊天室中的照片分享功能却大受使用者的喜爱。于是他们做了一个 Pivot，把分享照片功能独立成一个网站，才有了 Flickr 这个受到全世界照相迷爱用的分享平台。

Odeo 与 Twitter
很多人大概也不知道，现在在全世界最红的“微博客” Twitter，当初是怎么来的。Evan Williams（没错，同一个人）当初离开谷歌创办 Odeo 这家公司的时候，本来是想要做一个播客（ Personal On-Demand Broadcasting 网路个人随选广播）平台。结果开发产品的同时，创办团队间发现有大量互相传简讯的需求，所以做了一个简讯转发/广播平台（ twttr ）来满足这样的需求。不久之后发现播客并不是市场想要的“未来广播”，但是twttr反倒是红了。于是，整个公司又来了一个 Pivot，才有了今天如日中天的Twitter的。

Pivot 的真正意思
看完了上面三个故事，我想你应该比较能够了解 Pivot，他的意思就是从你的产品和市场互动的结果，挖掘出一个新的方向，然后调整组织的策略，重新出发。创业团队需要 Pivot 的原因很简单，因为市场往往不是你想的那样。唯有把产品丢出去，你才能从中萃取出新的出路，新的商机。

如果你去看历史上的创业家，他们都是很会 Pivot 的，上面的 Evan Williams 就是很好的例子。而且这些人每次 Pivot，都会把组织带到一个新的境界。所以，如果要说 Pivot 是创业家最重要的本领，其实一点也不为过。

]]>站长资讯http://www.dun6.cn/post/448.html#commenthttp://www.dun6.cn/http://www.dun6.cn/feed.asp?cmt=448http://www.dun6.cn/cmd.asp?act=tb&id=448&key=2226a1f3如何花掉投资者给你的钱a@b.com (鼎昊)http://www.dun6.cn/post/447.htmlWed, 24 Aug 2011 23:28:30 +0800http://www.dun6.cn/post/447.html


创业融资不易，融到资之后知道如何花钱也是个难题。



开发功能投入多少？升级服务器需要多少钱？工资开多少？办公室租金站多大比例？要不要动15%的员工期权？毕竟你的投资人给你钱的目的不是让你的银行账户看上去余额更多。



曾经两次创业并多次担任创业公司的Joe Stump，SimpleGeo 创始人，同样也经常遇到类似问题。于是他询问了一些投资人的看法，这些投资人包括六名种子资金投资者和两名A轮投资者。大致情况如下：



如果你把每个月花的钱加到一起，按员工数分配的话，你预计花在每个员工身上的钱有多少？回答者的平均值为每人12000美元，大部分认为15000美元差不多。这意味着如果你有10名员工的话，你每个月的开销应该在120000-150000美元之间。
每轮融资中花在团队扩建上的钱比例有多大？平均回答为73%，大部分回答为80%。
每轮融资花在服务器和基础设施上的钱有多少？平均回答为18%，大部分回答为15%。如果你每个月支出15万美元的话，服务器支出应该在每月22500美元以内。
每月每个员工的办公室租金大概需要多少呢？平均回答为666美元，大部分投资者回答为500美元。所以一个十人组成的团队每个月的办公室租金不应超过5000美元。
平均而言，每个早期工程师应拿到多少期权呢？两名回答问题的投资者认为不应超过0.5%，看上去有点低。有一个回答者认为1.5%-3%之间，这可能指的是第一名工程师，如果是第三名或第四名的话有点高了。另外三人称在0.5%-1.5%之间，这似乎是硅谷标配。
平均而言，公司早期聘请的高管应得多少期权？四名回答者一致认为在2%-5%之间，另有两人称1%-2%比较靠谱。Stump个人建议在A轮前，董事可拿1%，副总拿2-3%，CEO拿6-9%。基本上要考虑两部分：工资和期权。一个高的话，另一个要低一些。
如果是一家SaaS或PaaS公司的话，每个员工的平均支出会高出多少？一人回答支出不应该有变化，一人回答10%，三人回答20%。Stump认为20%比较靠谱。换言之，如果投资者希望你每个月花15000美元的话，那么一家平台公司每月每人花18000美元应该差不多。因为这类公司需要更多基础设施，更靠谱的基础设施，更多带宽，更多有经验的工程师。
这里谈到的是主要支出，但你可以管中窥豹略见一斑，大体了解钱应该花在哪里。

你的创业公司每月花多少钱呢？都花在哪些地方呢？你觉得靠谱吗？不妨来36氪这里晒晒。



]]>站长资讯http://www.dun6.cn/post/447.html#commenthttp://www.dun6.cn/http://www.dun6.cn/feed.asp?cmt=447http://www.dun6.cn/cmd.asp?act=tb&id=447&key=1287696c10对超级成功的共同创始人搭档和为什么他们的合作会成功a@b.com (鼎昊)http://www.dun6.cn/post/446.htmlWed, 24 Aug 2011 23:25:50 +0800http://www.dun6.cn/post/446.html


Larry Page 和 Sergey Brin

公司：Google

成立时间：1998

他们的合作关系是如何形成的：Larry Page（出身在密歇根州） 和 Sergey Brin（出身在俄罗斯）于1995年在斯坦福大学的博士生项目上见面，但是那时他们并未立刻变成朋友。

在一次博士生校园游的过程中，Brin充当着Page的向导，而他们整个过程中也一直是在斗嘴。不过这并未影响到他们合作一个搜索项目论文，“The Anatomy of a Large-Scale Hypertextual Web Search Engine”（大范围超文本网络搜索引擎分解），这个研究也是Google形成的基础。

为什么他们的合作能成功：首先，两人有相似的技术背景，都是很早就喜欢上了电脑，并且都有在大学里当教授的父母，他们都对数据挖掘有着激情而且后来也逐渐形成了一致的公司发展目标。而且Eric Schmidt掌舵Google也是两人共同决定的。







Steve Jobs和Steve Wozniak

公司：苹果

成立时间：1976年

他们的合作关系是如何形成的：两人首度在1970年的一份夏季实习工作上成为了朋友，那时Woz正忙于构建一台电脑，而乔布斯则觉得卖这个大有可为。

在06年与Seattle Times杂志的一次采访中，Woz透露到：那时我只是在做我擅长的事，我真的没想到这件事会改变世界。但是乔布斯就更有远见了，当我在设计的时候，他会说：“我们可以卖这个”，后来证明我们真的可以靠卖这个成功。或许他那时已经都在思考怎样改变世界了。

为什么他们的合作能成功：事实上，Woz曾承认过他起初从来没有想过要卖掉他设计的计算机，全是乔布斯鼓动他干的。可以说Woz的技术才能和乔布斯的商业远见结合在一起使得他们俩成为了一对最佳拍档。而这段友谊也经受住了岁月的痕迹和财富的诱惑。Woz说现在他们仍然是朋友，而且会经常一起聊天，从未有过真正的吵架。







Evan Williams和Biz Stone

公司：Twitter

成立时间：2006年

他们的合作关系是如何形成的：那时Evan Williams工作的公司Blogger被出售给了Google，在Google旗下，Williams雇佣了Stone。

Stone对科技博客AllthingsD表示：“我们起初是对手，不过后来变成了很好的朋友，我们都非常尊敬对方。所以当Evan要离开Google去到Odeo.com的时候，我的反应是，什么？你要离开我？于是我就跟他一起离职了。”

这搭档二人组后来又和Odeo的一位名叫Jack Dorsey的工程师打成了一片，于是Jack的一个想法逐渐被这三人打造成了Twitter。

为什么他们的合作能成功：两人都在博客平台上做过接近10年的工作，对其认识非常深刻。Williams明白Twitter的潜力并放心大胆的让Biz去做这个项目。所以说相互的尊重，忠诚和志趣让两人团结在一起作出了这番重大的事业。







Bill Gates和Paul Allen

公司：微软

成立时间：1975年

他们的合作关系是如何形成的：Bill Gates和Paul Allen自私立中学开始就是好友了，他们都对电脑痴迷，而且喜欢在高中做些黑客小捣蛋。

为什么他们的合作能成功：虽然将朋友关系和事业混合在一起可能有些危险，但是两人对电脑的痴迷和创业的痴迷都使得他们能够很好的处理相互的关系。

Gates去哈佛求学，Allen就跟随他去了波士顿，并一起花时间捣鼓创业想法。其实Gates辍学还多亏了Allen的鼓励。他们共同的事业微软也造就了两人一生的友谊。







Bill Hewlett和Dave Packard

公司：惠普

成立时间：1939年

他们的合作关系是如何形成的：Bill和Dave是斯坦福大学工程学的同班同学，毕业后两人就一起进行了一个为期两周的露营旅行。

要知道，与一个人在森林中呆两周很可能会使你发疯的。但是Hewlett却和Packard形成了更加亲密的关系。

不久后，在斯坦福大学Fred Terman教授的鼓励下，他们创办了HP。

他们的合作为什么能成功：两人都是有类似专业强项以及管理风格的密友。作为经理，他们两人也亲自参与到项目中去，并且创建了一种很好的互帮互助的工作氛围。







Ben Cohen 和 Jerry Greenfield

公司：Ben & Jerry’s（美国仅此于哈根达斯的第二大冰激凌制造商）

成立时间：1978年

他们的合作关系是怎么形成的：就像Bill Gates 和 Paul Allen 一样，Ben Cohen和Jerry Greenfield也是中学好友。出生只有4天的差别，他们俩在1963年高中体育课上初次见面并迅速成为形影不离的好朋友。

两人都对食物有着共同的爱好，并且都参加了1977年的冰激凌制作函授培训课程。在学会了制作冰激凌后，两人一起投资12000美元开了第一家Ben & Jerry’s。

为什么他们的合作能成功：正是由于对食物的共同爱好使得两人得以将友谊转变成事业合作伙伴关系。

而且两人都非常热衷于回报社区，这一点引起了顾客对他们极大的好感。Greenfield就说过：我们评价事业成功的标准不仅是赚了多少钱，而且是给社区回报了多少，这两条标准都是我们坚持的底线。







Pierre Omidyar 和 Jeffrey Skoll

公司：eBay

成立时间：1995年

他们的合作关系是如何形成的：当Omidyar在写eBay代码的时候，Skoll（斯坦福MBA毕业生）和他还只是普通熟人，并且嘲笑他的这个拍卖网站。Omidyar后来在一篇文章中写到：“起初他说这个想法很愚蠢，但是后来又同意和我一起干了。”

因此，Skoll就成了Omidyar的第一名员工，被安排撰写商业计划书。随着他们的事业eBay起飞，他们的合作关系也开始起飞。3年后这二人组就将eBay成功引向IPO。

为什么他们的合作能够成功：Skoll和Omidyar都有着十分大众的价值观。据洛杉矶时报报导：两人很少谈论客户，而更多的是谈论社区。

另外，他们也非常关注慈善事业。洛杉矶时报的报导说，两人觉得将社区排除在eBay IPO的受益方之外是忘恩负义的行为，于是决定拿出一部分pre-IPO股票成立一个慈善基金。

就是这种凭着对顾客的忠诚和对社区的感激，两人逐渐走上了财富之路。







Gordon Moore 和 Bob Noyce

公司：Intel

成立时间：1968年

他们的合作关系是如何形成的：Moore和Noyce是离开Shockley 半导体实验室创建竞争公司的“8人叛军组合”中的两位。而不久以后，Moore 和 Noyce则携手创建了自己的独立事业Intel。

他们的合作为什么能成功：Noyce的远见和Moore的技术相结合共同推动了Intel的成功。







William Procter 和 James Gamble

公司：宝洁

成立时间：1837年

他们的合作关系是如何成立的：一般情况下，姻亲关系很难合作共事。但是Procter却和Gamble搭配成了一个绝妙的合伙关系。此前两人都是创业者，一个生产蜡烛，一个生产肥皂，但是从未见过面，而一旦他们结成姻亲关系，就将双方的事业结合成了后来闻名世界的P&G。

他们的合作为什么能够成功：家庭和事业价值将他们联系在了一起，两人互相帮助，开始大量的生产产品直到赢得美国军队的订单。







Jerry Yang 和 David Filo

公司：Yahoo

成立时间：1995年

他们的合作关系是如何形成的：就像Larry Page和Sergey Brin一样，Yang和Filo也是在斯坦福大学的博士生项目上认识的。

根据Entrepreneur.com的文件显示，两人第一次合作是一个计算机芯片的设计项目，由于觉得这个项目过于枯燥，他们二人开始经常逃课上网，并不断的收录自己喜欢的网站标签。从那里开始，他们根据主题对网站分类进行组织，而这就是Yahoo最初的原型。

他们的合作为何能够成功：正是对网络的共同爱好让Yang和Filo走到了一起。事实上，他们经常每天花20个小时的时间泡在网上寻找乐趣。由于他们收集的站点被许多人访问，使得学校的服务器不堪重负并不得不搬出校园。后来，他们获得了红杉资本的投资，事业开始起飞。

另外关于共同创始人还可以参看Mark Suster的“破灭的共同创始人神话”。

]]>站长资讯http://www.dun6.cn/post/446.html#commenthttp://www.dun6.cn/http://www.dun6.cn/feed.asp?cmt=446http://www.dun6.cn/cmd.asp?act=tb&id=446&key=a8ed2c04创业者到底应该怎样接近VC？a@b.com (鼎昊)http://www.dun6.cn/post/445.htmlWed, 24 Aug 2011 23:25:18 +0800http://www.dun6.cn/post/445.html

编者按：本文由著名风险投资机构GRP Partners 的合伙人Mark Suster撰写，他在文中谈到了他们VC获得投资项目的主要来源，了解得更多，你将更好的获得VC投资，以下为正文部分：

许多的VC网站都会有一个栏目要创业者给他们提交项目计划书，说他们会审核查看然后再给你反馈，但是你觉得他们真的会审核查看吗？我知道可能很多VC会对我这样说不满，我也知道肯定会有以这种方式融资成功的，但是相信我，这是接近VC的最糟糕的一种方法。

为什么这种方式很糟糕？因为VC们每年都会收到海量的令你难以致信的数量的商业计划书，可以说要有效的查看分类这些商业计划书非常非常的难，所以他们是很难将你从大海中打捞出来让你发光的。我记得曾经问过一家法律公司什么是接近VC的最好方式，他们的答案是：大多数的VC都是这么看的，如果你是一个真正的创业者，你肯定会想方设法的找到某些认识VC的人，然后与他们结交并找他们将你引荐给VC；如果你不能做到，那证明你不是一个真正的创业者。听起来可能很残酷，就像古老的兄弟会（以上配图为耶鲁大学骷髅会）一样，但是以我做VC的经验来说，确实是这样的。

你想想，你连一个推荐人都搞不定，你怎么搞定你的客户？怎么搞定媒体帮你宣传？怎么搞定人才招聘？这些都是非常实际的问题，也是你作为一个创业者必须要解决的问题。

事实上，以前没有社交网络的时候，你很难弄清楚谁是VC的朋友，谁认识VC，但是现在社交网络这么发达，找到这样的人非常容易了。那么哪些人是你接近VC的最好媒介呢，看下面：

1.面向创业公司服务的公司律师

VC是要经常和这类人打交道的。你比如融资和投资时，我们要和他们打交道；我们投资的公司开董事会或者进行相关股票期权计划执行的时候，我们也要和他们打交道。所以大多数面向创业公司服务的公司律师和我们有差不多相同的社会圈子。

事实上，在我03年还是创业者进行第3次融资的时候，我已经开始使用这个技巧了。我联系了两家熟悉的法律公司，让他们告诉我当地最好的VC。甚至哪些合伙人有影响力，哪些没有影响力，哪些喜欢在高尔夫球场上谈生意等信息我都拿到了。或许不是每位律师都会告诉你这么详细的信息，但是你要经常和他们联系，他们有需要的时候也帮帮他们，我确信你能获得你最需要的信息的。另外他们的引荐也是绝对有分量的。

2.专注创业公司的猎头

这类人也会经常和VC发生联系，他们也是你的引荐好帮手。不过这一群体中也有很大一部分是纯忽悠的，你要分辨清楚。怎么分辨清楚呢？非常容易，找个本地的创业者问问，他们知道情况的。

3.被VC投资的公司

另外一个非常好的下手的地方就是被VC投资的公司。登录VC网站，看看他们投资了哪些公司，联系上其中一家公司的的CEO或者创始人让他们帮你引荐一下。

比如你想联系Union Square Ventures的Fred Wilson，可以选择他们投资的不那么出名的创业公司下手，因为和他们搞好关系让其帮你引荐比让已经出名的大公司的CEO帮你引荐要容易很多。另外怎么搞定这些CEO或者创始人让他帮你引荐你就应该自己想办法了。

4.一般意义上的创业者

除了以上方法之外，你还可以广撒网，尽可能多的结交其他的创业者，他们或许将会是你今后创业道路上的宝贵的资源。创业建议，融资建议等你都可以从他们那里获得帮助。

那么既然你都知道了我们VC是从哪里获得投资项目的，你还会在VC网站上提交一个项目书，然后漫漫的等待吗？

附：36氪开放日（6月18日，每月一期）就是这样一个帮助你获得融资和交流的创业平台，我们期待你能在这里结识对你有帮助的人。

]]>站长资讯http://www.dun6.cn/post/445.html#commenthttp://www.dun6.cn/http://www.dun6.cn/feed.asp?cmt=445http://www.dun6.cn/cmd.asp?act=tb&id=445&key=f12fb536Experian收购儿童安全创业公司SafetyWeba@b.com (鼎昊)http://www.dun6.cn/post/444.htmlWed, 24 Aug 2011 23:24:33 +0800http://www.dun6.cn/post/444.html


SafetyWeb通过个电子邮件地址来搜索你的小孩儿在数百个社交网络、相册网站等的信息，30秒内获得他们线上活动情况，以便保护他们线上的名誉、隐私和安全等。

Experian是美国三大信用机构之一，大约一个月前，Experian收购了SafetyWeb，收购价格并没有披露，但是我们从不同的消息来源了解到价格大概在2000万到3000万美元之间，此前，SafetyWeb已经从Battery Ventures和First Round Capital获得875万美元投资。

SafetyWeb成立于2009年，并在今年年初收购了一些小网站来扩张他们的产品，SafetyWeb是它联合创始人Geoffrey Arone的第三家创业公司，此前他联合创建了Flock（被Zynga收购）和DanceaJam（2010年被Grind收购）。

]]>站长资讯http://www.dun6.cn/post/444.html#commenthttp://www.dun6.cn/http://www.dun6.cn/feed.asp?cmt=444http://www.dun6.cn/cmd.asp?act=tb&id=444&key=0b2396bf继AirBnb之后，另一家跨入10亿美元级别的创业公司 Squarea@b.com (鼎昊)http://www.dun6.cn/post/443.htmlWed, 24 Aug 2011 23:23:45 +0800http://www.dun6.cn/post/443.html


Square是由Twitter创始人Jack Dorsey创办的移动支付创业公司，现在已经每天处理300万美元支付。

今天我们得到消息Square获得了新一轮融资，估值达到甚至超过了10亿（前几天我们才刚刚确认AirBnb估值超过10亿美元）。

本次融资大概在5000万美元左右，并且有传言说Square还在和更多的投资机构谈判，可能寻求更高的估值。

Square目前共融资3750万美元，上次融资前的估值为2.4亿美元。

]]>站长资讯http://www.dun6.cn/post/443.html#commenthttp://www.dun6.cn/http://www.dun6.cn/feed.asp?cmt=443http://www.dun6.cn/cmd.asp?act=tb&id=443&key=004a6b66动作控制创业公司OcuSpec获得130万美元投资，打造“低成本Kinect”a@b.com (鼎昊)http://www.dun6.cn/post/442.htmlWed, 24 Aug 2011 23:23:09 +0800http://www.dun6.cn/post/442.html
OcuSpec创始人Michael Buckwald回得邮件很短，只说OcuSpec开发的技术是动作控制，并且比“当前任何可用的技术都强大和便宜。”

从我收集来的信息看，OcuSpec就像一个低成本的Kinect，不同的是它可以工作在任何平台上，该创业公司现在已经有Demo展示可以追踪用户手和身体的动作，允许将3D动作控制嵌入到从笔记本电脑到电视的各种设备中。

Buckwald说，“很明显我们的技术会给游戏产业带来变革，但是尤其令我们高兴的是动作控制技术的普及所带来的对电脑体验的影响。”更不用说对视频领域了。

Buckwald和他的前NASA工程师联合创始人David Holtz将用这笔融资去招聘更多的人才和扩展现有的专利组合，听起来前景无限。

有更多消息时我会跟进报道。

]]>网站seohttp://www.dun6.cn/post/442.html#commenthttp://www.dun6.cn/http://www.dun6.cn/feed.asp?cmt=442http://www.dun6.cn/cmd.asp?act=tb&id=442&key=cb1c73ae卖掉你的公司前不可不知的九件事a@b.com (鼎昊)http://www.dun6.cn/post/441.htmlWed, 24 Aug 2011 23:18:30 +0800http://www.dun6.cn/post/441.html


每个人都想卖掉自己的公司。谁都说想要创建一家Groupon那么牛的公司，但总的来说那是在吹牛。Google的创始人在Google创建不久后也曾打算100万美元卖给雅虎。是的，而且还被雅虎拒之门外。

如果你想把自己的公司卖掉，然后套现，从创业之初到退出这个过程中你需要注意以下九个问题。

1. 提前一年做好准备。联系每个买家。从现在开始就和他们接触。我在第一次创业时提前一年就开始联系广告代理了。我当时还没做好准备，所以我每个月和大家联系一次。每隔三个月请大家吃顿饭，简单告诉他们我的公司的情况。当我打算卖掉公司时，我立马拿到了4-5个offer。最后我把公司买个了一个从未接触过的公司。但他们听说过我们，因为他们知道大家都在跟我们谈判。

2. 20:6:3:1法则。2004年有一家公司想卖掉，我是小股东之一。创始人是我开的一家基金的投资者。他们拿到了一个1000万美元的offer。我说让我来卖掉吧。

我又一个朋友从事小公司出售这个行业有30年时间了，我从他那里学到了「20:6:3:1」法则，结果出乎意料地好。我们联系了20家相关公司，包括私募基金，上市公司等，他们对拥有一家心里健康公司都很感兴趣。

后来发生的事情都神了。我们又进行了6场跟进会议。然后进行了三场严肃的会议，每场都带来了offer。接着我们接受了出价最高的offer，把公司卖了4150万美元。而该公司的利息覆盖率（EBITDA）只有100万美元。

3. 寻求建议，提出想法。关键是把脚迈进大门。对于每家中意的公司，不妨提出十个想法，告诉他们你的公司如何和他们的现有业务整合，从而带来更多收入，顾客等。和他们约见。告诉他们这些想法。向他们征求建议，在这些想法上你怎么做才能更好地跟他们的业务相整合。确保每个想法都能让他们赚钱。这对你来说意味着什么呢？这会让你跟该公司的某个老大（CEO、业务拓展主管什么的）建立联系，然后他们会把你的想法告诉CEO或董事会。在没有取得内部联系的情况下，你永远不可能把公司卖给那家公司。

4. 谈判之前： 找出为你的公司估值的数学公式。一个双方都认可的非常简单的数学公式。比如你可以要求估值为预见性收入的6倍，如果对方拒绝，你可以说减半吧，说不定他们就同意了。另外，你还可以按未来流量计算，假定你可以把对方的CPM应用到你的广告目录中，剩下的事情就是找出对方的CPM是多少。进而获得一个估值。

很多公司在卖给Google或雅虎时只采用市场对比（market comps）。这么作也成。但需要提前在对比度和倍数上达成一致。因为这样你永远有理由证明自己比某某公司更加出色。

5. 谈判期间： 不只是数字。一旦双方认可了一个数字，并且对方董事会同意收购你的公司，那么他们会完成交易。现在的关键是尽可能多地列出你需要的东西：工资，期权，员工期权，锁定「lockup」期，办公室，通勤等。尽可能详细一些，至少要超过对方。

6. 谈判之后： 这是比较痛苦的部分。交易已经结束，但事情还没完。你在为他们工作，但还算不上正式地为他们工作，因为交易随时可能取消。不管怎么样，你要做的就是三缄其口，让你的律师每天都有所收获。

另外，更重要的时继续发展你的公司，因为交易已经达成，但还没有完成。建立更多战略合作关系。实际上你需要每周向收购方展示一次类似新闻发布会的活动，告诉他们你们做得多棒，而且你们还在和其他公司进行战略谈判，如果对方放弃的话，你们很容易被这些公司收购。

7. 现身。一旦你开始和任何一家公司讨论战略合作（在交易达成之前），你就要尽可能帮助他们。告诉他们如何改进自己的网站，哪怕是把对方介绍给自己的竞争对手。帮对方的CEO找个对象，带他们去看棒球，一起吃吃饭，和他们的家人一起度假，打电话让你的媒体朋友多给他们说说好话，对他们体贴入微，告诉他们如果你加入董事会提出哪些商业观点。

8. 继续壮大你的公司。

9. 重中之重：不要失败。 把公司卖掉的最后一个关键就是不要倒闭。千万别。
]]>站长资讯http://www.dun6.cn/post/441.html#commenthttp://www.dun6.cn/http://www.dun6.cn/feed.asp?cmt=441http://www.dun6.cn/cmd.asp?act=tb&id=441&key=63849fbc采用“Google模式”创业是一种很烂的方法a@b.com (鼎昊)http://www.dun6.cn/post/440.htmlWed, 24 Aug 2011 23:17:47 +0800http://www.dun6.cn/post/440.html


我常听到创业者很有激情的说：“我们现在还没有收入，但是一旦我们达到10万级别的用户数后，我们就可以通过广告赚钱了。”由于这种说法听得够多了，我决定将之叫做“Google模式”。

什么是“Google模式”？

用一个公式就可以说得很清楚：

免费+大量的用户数+广告=Google模式

这个公式本没有错，只是实在不应该成为那些许多自己出资创业的基本盈利模式，因为即便你可能获得许多用户，但是将其转变成盈利来源也很艰难，或者说得难听一些你就是在饮鸩止渴。

为什么这个模式很烂，却又适合Google？

先问问你清不清楚自己正在做的创业是哪一类性质的？

首先我们要清楚，比起搜索引擎公司来说，Google更是一家广告公司，搜索只是他们打入市场的一个手段，比如2009年他们收入中的97%就都是来自广告。

那么既然它是一家广告公司，他们的收入目标肯定和其他的许多创业公司大不相同。广告公司要盈利，他们肯定就要赚取尽可能多的眼球，这也是为什么他们采用这个模式能够成功的原因。免费给Google的一个又一个的服务赚足了眼球，因此他们的真正的产品“广告”得以发展繁荣下来。

而对于一个自己筹资创业的公司来说，你肯定是不断的需要现金流来支撑自己的业务的。将你的核心产品免费推之于人希望换取众多用户的方式非常危险。因为你不能从中获得任何实际收入。所以一定想清楚你的产品是不是和Google的产品同类，不然盲从这一模式很可能让你最终关门大吉。

另外，即便你的公司可能从广告中获得了一定收入，也不代表它就是一家广告类的公司。

有更好的盈利模式吗？

当然有，虽然这种模式不太受欢迎，而且还需要重大的勇气，但是如果你觉得自己的产品真正有价值有需求，就勇敢的去收费吧。

另外即便无法全部收费，你也可以采用Freemium的模式，免费提供基本功能，付费提供增值，高级内容。

欢迎大家在评论中探讨更好的盈利模式。

]]>站长资讯http://www.dun6.cn/post/440.html#commenthttp://www.dun6.cn/http://www.dun6.cn/feed.asp?cmt=440http://www.dun6.cn/cmd.asp?act=tb&id=440&key=139a22bbMark Suster：快去融资，赶紧的！a@b.com (鼎昊)http://www.dun6.cn/post/439.htmlWed, 24 Aug 2011 23:17:08 +0800http://www.dun6.cn/post/439.html
近日，著名风险投资机构GRP的合伙人Mark Suster在一次公开演讲中以这样的表述开头：“虽然我很久没有这样说过了，但是这次我可以很负责任的说——我们已经身处泡沫中了。”

随后他继续说到：“如果你在Cleveland或者Ohio，你可能不会有很深的感觉，但是在硅谷，纽约和洛杉矶，以往通常要花上３到５个月才能完成的融资现在花上３到５天就能完成。”

在这样的背景下，Suster敦促其他还未进行融资的创业公司赶紧去融资，以便泡沫破灭的时候他们能够挺过寒冬。他说：“到时聚会（指泡沫）结束，它就是真的结束了，所以开胃菜上上来的时候，不仅记得要吃上两块，还要藏起一块带回家吃。”

由于经历过以往的３次周期，因而Suster非常明白聚会会以怎样的形式落幕（大部分创业公司都会被卷入悲剧），所以他在此希望传递自己从中学到的最大的经验，那就是备好粮草准备过冬。

去融资吧，赶紧的。不论是何种形式，只要估值上你还能接受，人你也还能信任，数量都不是那么重要了。因为真的到最后也就两种结果。所以尽自己最大的努力去融资吧，因为有可能你会成功，也有可能不会。

我非常清楚的记得在上次的３个周期中那些未能拿到投资的公司大多未能挺过接下来的寒冬。

所以我很明白结果会是怎样，这些经历就是我的水晶球。聚会一结束，人人都会回家，你再也雇不到人也融不到资了，华尔街日报上也看不到你的报导了，甚至都不会有人听你的电话了。不过很坦率的说，那也是对于创业者来说会最有收获的一段时期，当然前提是你口袋里要有钱。”

]]>站长资讯http://www.dun6.cn/post/439.html#commenthttp://www.dun6.cn/http://www.dun6.cn/feed.asp?cmt=439http://www.dun6.cn/cmd.asp?act=tb&id=439&key=04d8a116Paul Graham：创业的你是一只蚊子a@b.com (鼎昊)http://www.dun6.cn/post/438.htmlWed, 24 Aug 2011 23:16:20 +0800http://www.dun6.cn/post/438.html


Y Combinator的创始人Paul Graham是个传奇，以下是他接受的一个Bloomberg TV的访谈的总结，虽然简短，但是非常值得一读。

上一批申请加入Y Combinator的创业公司超过２０００家，他们最终批准了６４家。

怎样使创业公司获得成功？“你必须做一些能够真正改善人们生活的产品”成功就像是一个矩形平面，一边是用户，另一边是你如何改善他们的生活。

谈到Y Combinator的公司：Dropbox事实上比Airbnb估值更高。Graham也不自觉的证实Airbnb完成了１０亿美元估值的一轮融资，直到谈了好一会儿以后，他才意识到Airbnb自身还一直没有对这个消息做出证实（尴尬）。

谈到竞争：不要担心，真的，不要去担心竞争，“把你自己当做一只蚊子，就飞你的，不要荒废时间看背后。就算你被一掌拍死了，直接站起来继续下一个项目。”他进一步解释到：“我丝毫没感觉到Dropbox有担心苹果的iCloud，我也不担心。”另外他还说到：“到目前为止，我们也只有一家公司被竞争对手干掉了”（他指的这家公司是Justin Kan的，这里有他的文章“创业公司创始人Justin Kan：我创业的失败和成功”）

事实上，一般情况下杀死创业公司的不是竞争对手，而是你自己（你的产品不受用户欢迎）。不要以为一直是苹果或者Google追着你逼你。

当被问到他对TechStars（一家模仿Y Combinator还蛮成功的孵化器）的看法时，Graham只是轻微的叹息了一声，然后说到：“我不知道…我觉得他们是好人。”

谈到在线酒店和飞机搜索：人们从酒店搜索中赚得钱要比从飞机搜索中赚的钱多。非常有趣，因为飞机搜索也是引导人们预定酒店的一种方式。

谈到目前最大的趋势：“有一个很大的趋势就是互联网创业公司越来越多的开始和许多传统产业竞争。”比如说Airbnb开始和酒店产业竞争。

]]>站长资讯http://www.dun6.cn/post/438.html#commenthttp://www.dun6.cn/http://www.dun6.cn/feed.asp?cmt=438http://www.dun6.cn/cmd.asp?act=tb&id=438&key=81aaeab6人民搜索邓亚萍：我们刚艰苦创业 前期靠国家a@b.com (鼎昊)http://www.dun6.cn/post/437.htmlWed, 24 Aug 2011 23:15:35 +0800http://www.dun6.cn/post/437.html


人民搜索总经理邓亚萍与首席科学家刘骏

6月20日消息，人民搜索今天正式推出网页搜索技术平台，同时推出新域名、新标识。人民搜索总经理邓亚萍今日就今后的战略作出解答，称人民搜索前期依靠靠国家，后期靠市场，而走向市场则意味着更具有竞争力。

据了解，人民搜索的域名将从goso.cn改为jike.com，标识（LOGO）从“红山龙”过渡到七巧板。新标识（LOGO）选取蓝、黄、黑为基本色彩。邓亚萍表示，新域名和新的视觉识别系统，既是人民搜索的新形象，也是人民搜索的新姿态。

“此次更改域名人民搜索酝酿了很长时间，对原有的不同意见做了采纳，并对人民搜索作出了一些调整，想跟年轻用户联系得更紧密一些。”邓亚萍称，人民搜索现在最重要的就是做好技术，追求的是满足用户，流量就会随着而来。他首先提到了用户体验的改善。

“就像乒乓球奥运比赛一样，最初的布置也不吸引人，观众坐在观众席上根本看不到球，也听不到声音，地板颜色区分也不明显。但后面萨马兰奇主席提议作出了修改，将乒乓球台下放麦克风，将球换成黄色，地板改成蓝色，这样用户体验就出来了。”

邓亚萍称，乒乓球做这样的改变是源于传播的需要，自己要做的最重要的事情也是让用户喜欢人民搜索。人民搜索必须用用户喜欢自己，不然就会失去更多市场和网民支持。

当然，相对于百度等已发展很多年的搜索引擎来说，人民搜索刚起步，仅100多人。邓亚萍不无避讳的说，前期肯定需要国家支持，后期将走向市场。走向市场意味更具有竞争力。

“百度从2000年开始创业到05年上市，再到现在大规模盈利，这个中间有一个漫长的过程。”尽管已经掌控人民搜索一年时间，不过邓亚萍认为人民搜索还是刚刚开始艰苦的创业过程，离成熟差得很远。“目前主要在打造好的工作环境，招募优秀人才，学习百度谷歌这样的榜样，并找到自己特点，在广泛学习基础上找到成功之道。”

人民搜索首席科学家刘骏补充说，人民搜索就是要从“噪音”和“垃圾信息”中提炼出信息，一切都是自然搜索结果，没有商业利益左右的成分。刘骏并没有特意针对百度，但他指出人民搜索肯定会不同，要将搜索结果和广告直接区分开，广告就是广告，直接标出来，不能和搜索结果混在一起。

刘骏还指出，人民搜索要寻找国际人才，是在全球范围内寻找。当然，薪水主要是取决于对方的贡献，没有合适不合适的价格，只有合适不合适的人。只要是合适的人，就能有合适的薪水。“没办法预测未来，但我肯定机会一定会来，重要的是把握机会。”刘骏指出，有人民搜索这样的平台，加上一群有才智的人，成功就不会远。

]]>站长资讯http://www.dun6.cn/post/437.html#commenthttp://www.dun6.cn/http://www.dun6.cn/feed.asp?cmt=437http://www.dun6.cn/cmd.asp?act=tb&id=437&key=1964cb9a那个可以识别正在播放歌曲名字的创业公司Shazam获得3200万美元投资a@b.com (鼎昊)http://www.dun6.cn/post/436.htmlWed, 24 Aug 2011 23:14:31 +0800http://www.dun6.cn/post/436.html


Shazam，手机上的歌曲识别服务，从Kleiner Perkins和Institutional Venture Partners那里获得3200万美元投资。

如果把曾经下载过它的应用并至少标记一首歌的人算作用户的话，Shazam目前有1.4亿用户，并且正以每周120万的速度在增长。除了每天销售30万首歌曲，Shazam的付费订阅用户在百万级别以上，同时广告和推介购买也是其收入的很大一部分来源。

Shazam公司坐落在伦敦，目前有120名员工。

]]>站长资讯http://www.dun6.cn/post/436.html#commenthttp://www.dun6.cn/http://www.dun6.cn/feed.asp?cmt=436http://www.dun6.cn/cmd.asp?act=tb&id=436&key=02f45538