淘宝开店真正的竞争时代来了?

　　淘宝的财神把2007年定为“淘宝网的第二次创业”，近期大家也应该体会到整体更新频率快得惊人。我记得一年半前我刚开店的时候，淘宝就只有一种主要的导购方式：按物品分类。买家打开淘宝，不是直接在首页搜索，就是按下面的分类挨个选下去，然后看倒计时排在前面的宝贝有没有自己喜欢的。渐渐有一些活动的导购，也出现了“女人”、“男人”“数码”等这些分类的导购页面，那时候应该说卖家拼的就是谁的商品款式多，能在不同的时候段都有商品在线，浏览量和成交量自然就会上去了，很多商品图片照得不是很好，商品描述也很简单的卖家同样可以卖得“满店红”。

　　但现在不行了，淘宝的导购方式多样化，“淘宝商城”、“团购”“代购”“人气宝贝”以及不定期举行的各种导购活动，可以说对买家来说淘宝越来越丰富了，也能更方便的找到自己喜欢的宝贝。但对卖家来说，淘宝真正的“竞争时代”到来了。款式多，资金足已不能再主宰一切了，我们需要更加用心去做好淘宝中的每一步。应该说这种势头是健康的，没有一种事物不前进，也没有一种事物不是在竞争中前进的。

　　而如何走好这每一步，我想说说我的看法。(我也正在努力走好这每一步)

　　一、进货：

　　一些新卖家都有这样的思维：我是新卖家，资金不多，经验不够，进货肯定要进最便宜的。于是花了“大量”的时间在找货源，总怀着能挖到宝的心态在批发市场和网络上翻，而结果往往是花了几个月的时间一无所获。

　　花时间找货源，了解商品市场情况是无可厚非的，也是必需的。但我想告诉大家，一般商品都有这样的规律：除了你有朋友有熟悉的货源渠道外，在批发市场用比较少资金不可能进到便宜的货源，而网络上也一样(里面或多或少会低一点)。想要拿到低价格，必须拿货量大，直接相关厂家联系都可以做到(相关的厂家可以上阿里巴巴或批发市场中个别自己厂家设立的档口)，平时你去的那种批发档口大部分是代理好几家厂家的，也就是从厂家拿货再转给你，不可能拿到特别低的价格。

　　而我们要做的是花适当的时间了解一下商品的基本市场行情(其中在淘宝上查看同类产品的资料、价格和销售情况是非常重要的)，在批发市场中(阿里巴巴也有可少量进货的代理商，或是网上有专类商品的批发商品，款式都是比较齐全)选择款式齐全的批发商先按“样式多数量少”的方式进尽量多的同类商品款式。先开店登上出卖，再通过销售中慢慢深入了解商品的市场行情，不断挖掘新的批发商(不断寻找、淘汰批发商是非常重要的一步)，你会发现你销售的商品越来越多，自己拿的货也越来越受欢迎，拿货价格也会越来越低。

　　等到你有可观且稳定的销售量后，你就可以到批发市场或阿里巴巴上直接跟一些小厂家联系拿货，就可以拿到比一般代理商低很多的价格。(这时你就比淘宝上许多新卖家前进了一大步)而且你也有资格跟他们讲条件，不适合可以找另一家，而不是像以前求他们给你低一点的价格。而且你做得好的话，会有个别厂家通过网上直接跟你联系主动要给你供货哦(我就有几个厂家联系我要和我合作)，因为一些新厂家也是需要有稳定销售量的店铺帮他们推广的，这也是他们竞争中的一步。呵呵~~~

　　虽然厂家的代理批发商拿货价格比较高，但还是要个别要低一点的，如何找到这些批发商对新卖家来说也是非常重要的，我列举几种文法，希望对大家有帮助：

　　1、批发市场中产品较专一的档口

　　因为商品单一，批发商单一商品的营业客肯定会高一些，他从厂家那拿到的价格也会低一点，所以给我们的价格也会相对低一点的。

　　2、阿里巴巴深处挖宝

　　许多卖家都曾在阿里巴巴搜索过，但却找不到合适的货源，不是太贵就是拿货量太高。这就需要你下一翻功夫了，如果你寻找那种商品照片漂亮，很专业的批发，他们都是下了很多精力在阿里巴巴这一块的，所以小批量拿货价肯定比较高，要不就是进货量大。你应该找那些照片不是很漂亮，看起来不太专业的批发商。这些批发商主要是做实体批发的，而且想在阿里巴巴尝试一下，所以没什么时间把阿里巴巴这一块做得很细，很多都是放一些黑呼呼的照片，款式也不是很多，有人问就问，没人问也就算了，反正他们主做实体批发。所以这一类批发商能拿到低一点的价格，但花的精力可不少哦。

　　3、163相册和各类站点论坛

　　163相册里面做批发的非常多，许多人批发商不熟悉网络操作，觉得阿里巴巴这类型的网站太麻烦，但又有很多外地的客户，所以就照了商品的款式后申请163相册放在上面给外地的客户查看。同样的一些类型的网站和论坛也会有许多批发商聚焦在一起，他们都主做实体批发，觉得网络批发是增值的，能批一些就多赚一点，而且实体批发的客户不了解，所以经常会以低价格批发。

　　二、网店美化：

　　网店的东西只能通过图片和描述来传达，而淘宝现在卖家和商品这么多，同质化非常严重，你卖的大家也卖，这又是激烈的竞争。

　　想让买家在众多同类商品中驻留下来观注你的宝贝，需要做好下面几步“美化功夫”：

　　1、 拍摄设备

　　数码相机现在许多卖家都有了，现在价格也比较低而且平时生活也经常要用到，要不向身边的朋友借也能借到。但想拍成好的照片，还需要“小型摄影棚”、“摄影灯”等等这些设备，现在淘宝上的“小型摄影棚”在200左右，摄影灯在网上买或是自己到电器商行买“三基色”的高W数节能灯(一般要50W或以上)装在台灯上就可以用了。一整套下来300元左右就可以搞定，经济实惠!

　　2、 店铺美化

　　现在网上店铺美化的店铺非常多，风格也很多种，花点时间搜索一下，肯定可以找到你自己喜欢的风格。页面描述模板、分类图片、宣传栏、店标、签名栏一整套下来100元不到，就可以把你的店铺装饰得靓丽动人。(不建议去找免费的店铺美化，花费时间多而且非常麻烦，不稳定。)

　　3、 做图

　　好的照片不修改也是不行的。以上提及的摄影设备都是业余的设备，很难一次成型照出非常优美的照片。如果你想让图片更加逼真动人，后期处理是少不了的。我个人用PHOTOSHOP做后期处理，很多卖家到现在还是觉得PHOTOSHOP是专业人士使用的软件，碰都不敢碰。其实要用PHOTOSHOP 修改一下网店的照片，调一下明暗、色差等，我敢说，你用一个下午好好学一下就可以掌握(你去试一下就会相信我这句话)。而相关的教程大家可以上“淘宝大学”http://www.taobao.com/university/index.php或淘宝社区学习一下。但要尽量把图片做得真实，不要为了美观将图片过度美化，买家拿到实物后会有一种失落感，说不得你明天的评价中就多了一个中评或差评哦。